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Scorecard Imperial: ¿aceptarías esta propiedad?
25 puntos para decidir si una propiedad merece entrar en tu cartera de gestión.
Antes de empezar
Conseguir una propiedad no es lo mismo que conseguir una buena propiedad.
El error más caro es aceptar por entusiasmo, por necesidad o por miedo a perder la oportunidad. Esta herramienta te obliga a separar emoción de criterio.
- 01Rellénalo antes de tu segunda reunión con el propietario, no después de firmar.
- 02Responde cada pregunta con Sí o No. Si dudas, la respuesta es No.
- 03Suma un punto por cada Sí y anota el subtotal de cada categoría.
- 04Lleva el total a la página de resultado y lee tu nivel.
Te llevará unos 15 minutos. Si no puedes responder una pregunta, ya sabes qué tienes que averiguar antes de decidir.
Categoría 01 de 05
Inmueble
Primero tiene que pasar el examen.
1.1¿Has encontrado suficientes anuncios comparables en la zona (mismo tipo, capacidad y nivel) para sacar conclusiones?
1.2¿Los comparables muestran demanda real: calendarios ocupados y reseñas recientes?
1.3¿Conoces el precio medio por noche de los comparables en temporada alta y baja?
1.4¿El edificio y la normativa local permiten el alquiler temporal en este inmueble?Eliminatoria
1.5¿Las expectativas económicas del propietario encajan con los números reales del mercado?
Categoría 02 de 05
Propietario
Gestionas personas antes que propiedades.
2.1¿Entiende el potencial del negocio y también sus limitaciones: meses flojos, desgaste, imprevistos?
2.2¿Está dispuesto a delegar la operación diaria de verdad, no solo de palabra?
2.3¿Acepta un contrato con una duración mínima razonable?
2.4¿Está dispuesto a asumir la inversión inicial necesaria para preparar la propiedad?
2.5¿Te trata como operador profesional, sin pretender aprobar cada decisión?
Categoría 03 de 05
Acuerdo
Lo que no se firma con claridad se negocia después con fricción.
3.1¿La comisión está acordada y compensa el trabajo real que va a exigir esta propiedad?
3.2¿Está definido por escrito quién asume cada gasto operativo: limpieza, lavandería, suministros y reposiciones?
3.3¿Está claro quién cubre los daños y cómo se gestionan: fianza, seguro o reclamación a la plataforma?
3.4¿Existe una cláusula de rescisión con plazo de preaviso para ambas partes?
3.5¿Está definido el flujo de dinero: quién cobra, cuándo se liquida y con qué informe?
Categoría 04 de 05
Preparación
La propiedad tiene que competir desde la primera reserva.
4.1¿El lavado de cara o las reformas necesarias están identificados, presupuestados y con fecha acordada?
4.2¿El mobiliario y la decoración estarán a la altura de los comparables que mejor funcionan?
4.3¿Está acordado hacer un inventario completo, firmado por ambas partes, antes de la primera reserva?
4.4¿Están cubiertos los básicos: ropa de cama y toallas de recambio, cocina equipada, WiFi probado y amenities?
4.5¿Está previsto contar con fotografías profesionales o de alta calidad antes de publicar?
Categoría 05 de 05
Sistema
Publicar el anuncio no es el final. Es el primer día de la operación.
5.1¿Tienes definido el anuncio: título, descripción y posicionamiento frente a la competencia?
5.2¿Tienes una estrategia inicial de precios para el lanzamiento, los fines de semana y cada temporada?
5.3¿Tienes preparados los mensajes automáticos para antes, durante y después de la estancia?
5.4¿Hay un protocolo de limpieza y personal de limpieza y mantenimiento asignado a esta propiedad?
5.5¿Hay fecha fijada para revisar resultados con el propietario en los primeros 30 días?
Tu resultado
¿Pasa el examen?
Responde las 25 preguntas para ver tu resultado. Te faltan 25.
22–25 · APTA
18–21 · REVISAR
0–17 · NO ACEPTAR
Antes de decir que sí, pregúntate:
- 01¿Estoy aceptando por datos o por necesidad?
- 02¿Confiaría en este propietario durante los próximos 12 meses?
- 03¿La propiedad tiene potencial real o estoy intentando convencerme?
- 04¿Las condiciones económicas compensan el trabajo que va a exigir?
- 05¿Quiero esta propiedad dentro de mi cartera dentro de seis meses?
Una puntuación alta no garantiza rentabilidad. Es una herramienta para reducir decisiones emocionales y detectar riesgos antes de firmar.
Errores frecuentes
5 formas de convertir una propiedad en un problema
Ninguno parece grave el día que firmas. Todos aparecen en los primeros tres meses.
01
Aceptar cualquier propiedad por conseguir la primera.
La primera propiedad define tu reputación. Elígela, no la aceptes.
02
Ignorar las señales de un propietario complicado.
Si en la negociación ya cuestiona cada detalle, en la operación lo hará el doble.
03
Bajar demasiado la comisión.
Una comisión que no cubre tu trabajo te obliga a hacerlo peor.
04
No analizar la competencia.
Sin comparables no sabes qué precio poner, ni si la propiedad tiene mercado.
05
Empezar sin contrato ni estructura operativa.
Lo que no está escrito el primer día se discute el día del primer problema.
No aceptes una propiedad porque el propietario dijo que sí.
Siguiente paso
Una propiedad es solo el principio.
Este scorecard te ayuda a decidir qué propiedades aceptar. Pero una cartera de gestión se construye antes de esa decisión y después de ella: captar propietarios, analizar el mercado, presentar una propuesta que se sostenga y operar con un sistema. Si quieres aprender a hacerlo con método, empieza por Imperio Airbnb.
Descubre cómo empezar